項目型銷售與產(chǎn)品型銷售相比，有著很多明顯的不同之處，這些不同之處使項目型銷售相對于產(chǎn)品型銷售而言需要面臨更多的挑戰(zhàn)。

（1）產(chǎn)品型銷售一般具有持續(xù)性，有一定規(guī)律可循；而項目型銷售具有階段性，往往沒有規(guī)律可循；因此，項目型銷售往往需要面臨毫無規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

客戶日常采購量更大的產(chǎn)品往往是那些生產(chǎn)所必需的原材料，因為生產(chǎn)是連續(xù)的和有規(guī)律的，所以對這些產(chǎn)品的采購和銷售活動也是連續(xù)的和有規(guī)律可循的。例如：一家大型鋼鐵企業(yè)對煤炭、焦炭、鐵礦石、爐料等大宗物資和閥門、軸承、自動化儀表等設(shè)備的采購活動往往是持續(xù)性的和有規(guī)律可循的：這些產(chǎn)品的采購有相對固定的人來負責(zé)，有相對固定的采購決策流程，有非常明確的需求，有相對固定的供貨廠商，有周期性的采購計劃。這種持續(xù)性和規(guī)律性的采購行為使供貨廠商有足夠的時間全面掌握采購流程、采購決策人、競爭對手、客戶需求等重要信息，了解客戶的采購規(guī)律并有充裕的時間根據(jù)客戶的采購規(guī)律制定或調(diào)整銷售戰(zhàn)術(shù)，從而使整個銷售進程變得可控。

項目型銷售則完全不同。項目一般具有階段性，有著明確的開始時間和明確的結(jié)束時間。一旦項目任務(wù)完成（或因項目目標(biāo)不能實現(xiàn)而被意外中止），項目即告結(jié)束，沒有重復(fù)，所以項目型銷售也是具有階段性的；同時，即使是同一個客戶的項目，一個項目與另一個項目的決策人、決策流程、競爭對手也很有可能完全不同，這就使得項目型采購的規(guī)律性不強，供貨廠商無法依據(jù)歷史來追溯客戶的采購規(guī)律，更無法深入了解那些陌生的競爭對手和陌生的采購決策人的情況。因此，項目型銷售往往需要面臨毫無規(guī)律可循、撲朔迷離的**。

（2）產(chǎn)品型銷售周期短，進程快，而項目型銷售周期長，進程慢，這就使得項目型銷售在漫長的進程中可能遇到各種意外情況和無法預(yù)知的突發(fā)事件，每一次項目型銷售的過程都充滿了變數(shù)和懸念。

因為客戶對常規(guī)產(chǎn)品的需求是有規(guī)律的和連續(xù)性的，所以產(chǎn)品型銷售周期短，可以很快達成交易。

而客戶針對項目的采購活動往往是隨著項目的進度逐漸展開的，一個項目的周期有多長，項目型銷售的周期就有多長。項目型銷售介入往往在項目立項階段或設(shè)計階段就開始了，而*終采購卻可能要等到1年以后。

項目型采購的這種特點使得項目型銷售在漫長的進程中可能遇到各種意外情況和無法預(yù)知的突發(fā)事件，也使每一次項目型銷售的過程都充滿了變數(shù)和懸念。例如：的宏觀政策可能改變，從而使項目意外中止；外部市場可能發(fā)生變化，從而使客戶需要重新考慮項目的去留；客戶的效益和資金狀況可能突然惡化，從而導(dǎo)致項目突然中斷；客戶方的更高決策者可能更換，從而導(dǎo)致項目需求的改變；客戶方的采購決策人可能更換，從而導(dǎo)致以前好不容易建立起來的關(guān)系半途而廢；新的、隱秘的競爭對手可能突然介入，使原來就不平靜的局面變得更加混亂┅┅。
填料泛指被填充于其他物體中的物料。在化學(xué)工程中，填料指裝于填充塔內(nèi)的惰性固體物料,例如鮑爾環(huán)和拉西環(huán)等，其作用是增大氣-液的接觸面,使其相互強烈混合。近年來，隨著給水需量地增加，加上河水、湖泊水等地表水不同程度地受到大面積有機污染，采用接觸氧化法工藝進行處理。多年來，該工藝因具有高效節(jié)能、占地面積小、耐沖擊負荷、運行管理方便等獨特優(yōu)點而被設(shè)計部門廣泛采用，深受用戶的歡迎和青睞